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4 收購案被否定,是朱新禮墜落的原因?
2008年,轟動一時的可口可樂對匯源的并購展開了。在匯源拋出“待嫁”信息后,可口可樂開出了179億港元的高價要“迎娶”匯源。這是一筆雙方都非??释慕灰???煽诳蓸纷鳛轱嬃暇揞^,碳酸業(yè)務(wù)疲乏需要新的業(yè)務(wù)增長點,匯源作為國內(nèi)龍頭幾乎占據(jù)半壁江山,可口可樂當(dāng)然求之不得。而匯源的達能等股東也需要資本變現(xiàn)。
朱新禮雖然在竭力對外宣揚自己對收購的淡泊之心,但其實對這場交易,朱新禮已經(jīng)是等米下鍋了。不知道是不是當(dāng)初德隆雄偉的種植園的指引,讓他迷上了上游農(nóng)業(yè),總之,他需要這筆大資金去做他一直想做的生態(tài)農(nóng)業(yè)。
從伊利重金牧場,中糧重金農(nóng)場,雙匯進軍養(yǎng)殖來看,向產(chǎn)業(yè)鏈條的上游延伸去獲得市場主導(dǎo)權(quán),甚至是原料定價權(quán),無可厚非。但與農(nóng)夫山泉“小打小鬧”的找一塊地方種橙子不一樣,匯源的生態(tài)農(nóng)業(yè)十分雄偉。包括果品、蔬菜、茶葉等非常繁多的類目,灑滿全國一半多的地圖,還要一二三產(chǎn)業(yè)結(jié)合一起干。其中任何一個單點拿出來都可能壓垮一個公司,可朱新禮要全部拿下。
朱新禮的算盤打得很“清楚”,握住這些原產(chǎn)地,他就是中國最大的供應(yīng)鏈前端,后面所有的業(yè)務(wù)都只能是他的下游,收購他的可口可樂也不例外。為此他還將供貨協(xié)議放進了與可口可樂的合同里。賣掉匯源,他就能拿著這100億去撬猛簡搜動那個看上去比德隆還宏偉的匯源大農(nóng)業(yè)夢了。
讓朱新禮迫不及待的原因更在于,彼時匯源“再不嫁就老了”。一方面,朱新禮已經(jīng)60了,為匯源鞠躬盡瘁他深感疲憊,但兒子女兒沒人肯接班。另外,匯源的業(yè)務(wù)一直走下坡路,不趕枝歷緊脫手,繁榮泡沫破滅,有可能就砸手里了。還有,匯源早已為了本次并購進行了兩次大瘦身,銷售代表由3926名減少至2520名,又被壓縮到700人。更沒有回旋余地的是,朱新禮已經(jīng)開始為自己的雄偉藍(lán)圖揮金如土,將幾十億的真金白銀提前撒出去了。
可萬萬沒想到,2008年,奧運會、汶川地震、改革開放30年,人民的愛國情緒分外高揚。另外,國家從引進外資的思路,開始轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘龂移放频乃悸?。就在這一年,國家頒布了《反壟斷法》,而可口可樂收購匯源咐做的案例是第一個觸犯這條新法的案例。彼時,中國每一個行業(yè)排行前五的公司幾乎都是外資,這樣的現(xiàn)狀,政府也不能坐視不管。何況可口可樂還這么傲慢,上來就收購匯源100%的股權(quán),一副挑戰(zhàn)法律權(quán)威的架勢。而且從以往的 歷史 行為來看,可口可樂對民族品牌并不友好,民族品牌的收購悲劇還是有可能在匯源身上發(fā)生的。在民眾史無前例的反對浪潮中,這個雙方都志在必得的收購,被否決了!
朱新禮傻了!企業(yè)就是要“當(dāng)兒子養(yǎng),當(dāng)豬賣”,“為什么外國人能賣公司我不行?”朱新禮想不通。的確,中國的政策環(huán)境為企業(yè)經(jīng)營增加了很大的不確定性,但朱新禮也不是沒有問題。賣豬的初心之下,飼養(yǎng)者是不會尋求將豬訓(xùn)練的矯捷靈敏、聰明伶俐(管理上的科學(xué)性和精益化),追求豬的長生不老(商業(yè)精神上的基業(yè)長青)的。養(yǎng)大、賣個好價錢,是當(dāng)務(wù)之急,否則太老了,養(yǎng)死了就都虧了。
面對打擊,朱新禮還是一如既往地鼓舞大家的士氣,他寫了一封內(nèi)部信給員工。但言語之中對于飲料行業(yè)本身的嫌棄,昭然若揭。腦子里裝著宏偉藍(lán)圖的朱新禮,已經(jīng)看不上一罐罐的飲料生產(chǎn)的苦差事了,這活太“低端”也太慢了。
煮熟的鴨子飛了,但許諾出去的項目怎么辦呢?更慘的是,2008年金融危機來了。而后也有一些買家,如中糧等和匯源溝通,但三十來億的價格,朱新禮不可能考慮。撒出去的錢怎么辦?上馬的項目繼續(xù)撐著,能撤的項目全撤。很多地方領(lǐng)導(dǎo)都傻眼了,農(nóng)民種下的植物來年產(chǎn)了怎么辦?說好為農(nóng)民謀福利的朱新禮,卻不小心給農(nóng)民挖了個坑。這些已經(jīng)開始的項目也是一個個嗷嗷待哺的餓狼,讓朱新禮無暇他顧。
5 懸崖沒有勒馬
既然還要一瓶一瓶賣飲料,被裁掉的工人還要被重新招起來。朱新禮找來了大量的退伍軍人,重新建起被他砍下的隊伍。這個換血對公司的傷害不言而喻,匯源業(yè)務(wù)持續(xù)走低,但公司的負(fù)債持續(xù)走高。
2008年-2016年期間,匯源果汁的凈資產(chǎn)收益率從未超過5%,產(chǎn)能利用率只有30%??蓞R源卻“并不缺錢”,他們不但大量向銀行貸款,還利用甩賣資產(chǎn)為匯源續(xù)命,此外還有大額的政府補貼。2012年,匯源首度出現(xiàn)虧損,但拿到了2.億政府補貼。此后匯源虧損逐漸擴大,匯源拆東墻補西墻的做法越來越頻繁。
每一年匯源都有出售動作,2015年出售北京匯源、江西匯源等9家公司,合計18.12億元。毋庸置疑,售賣資產(chǎn)可以達到減損的目的。更重要的是,這些出售公司利潤和高額的政府補貼,為匯源帶來“營收、毛利、凈利穩(wěn)步提升,跑贏大盤”的繁榮。2016年,公司“賺”了1328萬元,但剔除1.45億元的其它收入凈額和3849.3萬元出售附屬子公司的額外收益,匯源實際虧損為3.03億元。
資金緊張,產(chǎn)能利用率只有30%,可朱新禮建廠的動作卻沒有停下來?!皬S建起來是沒有訂單的,可他們還是建了,究其原因,就是在建廠的過程中存在可以騰挪資金的邏輯?!辟Y深投資人方烈分析道。雖然資金騰挪的方式無從考證,但匯源大手筆花錢是不爭的事實。
2010年前后,為了重建銷售體系,匯源的銷售人員曾一度暴增到17000人。2014年,匯源果汁啟動了公司營業(yè)所建設(shè),經(jīng)過6個月在全國建了千余家營業(yè)所,跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商競爭賣貨。讓匯源本來就混亂的銷售體系變得更加撲朔迷離。
2014年,朱新禮還豪擲30億(原計劃50億),利用德源資本參與中石化銷售業(yè)務(wù)重組改革。新公司3年后期許的上市沒實現(xiàn),股票也沒有被贖回,朱新禮的資金鏈變得更緊張。此后,由于德源資本將股權(quán)質(zhì)押,朱新禮遭到41億資產(chǎn)凍結(jié)。除了這些大的合作,朱新禮多元化的嘗試從未停止過,但成功者寥寥。除此之外,匯源還與餃子公司合作,搭建電商渠道,參與O2O,甚至做了屬于匯源的移動應(yīng)用“身邊的匯源”。
2017年中報顯示,匯源的總負(fù)債超過110億元,而這些總負(fù)債中近100多億又是通過銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得的,利息負(fù)擔(dān)很大。匯源一年交給銀行等渠道的利息少則要達5億左右。匯源的果汁業(yè)務(wù)慘淡,其實并不需要那么多錢。而且為了減少支出,匯源果汁在2017年把員工裁減到3965人。但朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢想,是一個燒錢的無底洞,并且那里寄托著朱新禮的厚望。從上市公司騰轉(zhuǎn)挪移出一些資金,去完成他的人生第二生長曲線在所難免。
很快事情就被證實了,匯源還因此被停牌。2017年8月-2018年3月,匯源向朱新禮的另一個關(guān)聯(lián)公司提供了42.75億元的短期貸款。這筆貸款已經(jīng)超過了匯源資產(chǎn)的8%,但匯源并未披露,2018年4月3日匯源停盤。這筆貸款不僅未披露,沒有簽訂協(xié)議,也沒有經(jīng)過董事會的批準(zhǔn),就悄無聲息的將上市公司的錢轉(zhuǎn)到了非上市公司。港交所規(guī)定,切若無法于2020年1月31日前滿足復(fù)盤條件,匯源會被取消上市地位。
很明顯朱新禮缺錢,于是匯源又一次爆出新“買主”。2019年4月,天地壹號曾擬出資36億元,占股60%,匯源以資產(chǎn)出資24億元,其中包括匯源果汁的商標(biāo),成立新公司。但3個月之后,該方案夭折。“匯源因為債務(wù)問題,將自己的商標(biāo)分給了很多企業(yè),天地壹號想要獲得匯源的商標(biāo),就需要所有持有商標(biāo)的企業(yè)同意,但這太難了。”
朱新禮2018年還是胡潤百富榜上身家35億元的富豪,2019年他卻淪為數(shù)度被限制消費的“老賴”。2019年9月20日,由于前文所述的股權(quán)質(zhì)押,招商銀行向法院申請訴前財產(chǎn)保全,凍結(jié)了朱新禮41.03億元資產(chǎn),朱新禮進入失信人名單。而棘手的問題還不止這些。
遍布全國的擱淺項目、大大小小的債主,已成為朱新禮不得不面對的現(xiàn)實。樹苗商等各種形形色色的供應(yīng)商也很吃驚,匯源居然會用5萬、10萬“擠牙膏式”的還債。2019年9月,先鋒集團旗下P2P平臺的一紙公告,撕開了匯源龐大的債務(wù)鏈條。朱新禮名下四家公司,因無法償還418.5萬元的欠款,擬以匯源果汁系列產(chǎn)品進行抵債,借款擔(dān)保均為匯源集團。
朱新禮曾經(jīng)說,“如果能按照當(dāng)初的計劃,匯源估計早就成為千億級的公司,不會淪落到今天的下場?!钡绻麉R源賣掉了,拿著百億的現(xiàn)金,朱新禮會變出千億的現(xiàn)金,還是千億的虧空,我們不知道。但可以肯定的是,100億撐不起朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢。
6 一個人的匯源
在匯源帝國的瓦解聲中,匯源迎來了它28年發(fā)展史上最大的一次人事變動。2020年2月12日,朱新禮和女兒雙雙退出匯源。2月14日,匯源被取消上市地位。匯源一直都是朱新禮的匯源,沒有了他,匯源該何去何從?
從白手起家建立匯源,說朱新禮把匯源當(dāng)兒子養(yǎng)的確不假。為了匯源,朱新禮幾乎放棄了所有的業(yè)余愛好,不唱歌跳舞、不打牌和麻將。為了趕時間他從辦公室的玻璃門穿破而出,大白天走路掉進一米多的下水道,創(chuàng)業(yè)初期和員工一起卸車、裝貨。他不找“打工的員工”,他希望員工以匯源為家,也因此他成了匯源的大家長。
一路走來,朱新禮的很多決策都無法被周圍的人理解。從早期做村主任,到后面巨資拿下央視廣告,最終朱新禮都成功了。十幾年的成功,讓朱新禮很難不繼續(xù)堅持己見。2001年,國家出臺三峽移民政策,朱新禮決定投巨資建立柑橘生產(chǎn)基地,但樹苗生長期需要至少三年,生產(chǎn)線閑置是巨大的資金浪費。朱新禮力排眾議,他算的良心賬和政治賬,因為當(dāng)?shù)乩习傩湛吹较M趴戏N樹。就這樣,項目成功實施。
家族式管理在企業(yè)發(fā)展的早期,的確會有很多的優(yōu)勢。但隨著企業(yè)的壯大,如果依然不對組織和管理機制進行更新,弊病會很快出現(xiàn)。2008年7月,一篇名為《給朱新禮老總的一封信》的帖子,出現(xiàn)在天涯論壇。信中控訴了匯源內(nèi)部裙帶關(guān)系復(fù)雜,任人唯親,排斥異己,管理混亂的問題。
長期以來,朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親戚,均在匯源出任要職。有村民抱怨,匯源的員工更多都是朱新禮從山東老家?guī)淼?,沒有為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)帶來什么拉動。企業(yè)內(nèi)部,也很容易對非山東籍的“外人”形成排擠。
自2007年起,從匯源離職的副總級別經(jīng)理人就有十余位,且每一位職業(yè)經(jīng)理人離職時,都會帶走一批人,讓匯源人才流失嚴(yán)重。2008年,從達能派駐到匯源的副總裁毛天賜曾自嘲,“我是匯源的首席模特?!惫纠锬切┲煨露Y的親戚、老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友,職業(yè)經(jīng)理人根本駕馭不了。
2014年9月,朱新禮重金挖到曾經(jīng)“殺盡官僚”的蘇盈福。外界對會員改革翹首以盼。但帶領(lǐng)核心團隊進入?yún)R源的蘇盈福一年后離職,匯源“去家族化”再度失敗。蘇盈福透露:“公司討論什么決策,家族成員只要星期天回家一起吃個飯,基本都能形成共識。”
除了讓職業(yè)經(jīng)理人沒有施展拳腳的空間,朱新禮也沒有給夠人才足夠的激勵。與馬云、牛根生等企業(yè)家,在集團上市的過程中造就了一批億萬、千萬富翁不同。從匯源的股權(quán)結(jié)構(gòu)也不難看出,匯源的壯大、上市后,真正獲得好處的還是朱新禮家族。朱新禮一直牢牢將股權(quán)握在手中,而馬云在阿里巴巴所擁有的股權(quán)僅為5%?!叭司鄄派ⅰ⒇斁廴松ⅰ钡拿?,也解釋了一部分匯源人才流失的原因。
很多人說匯源產(chǎn)品過于單一,不夠多元化,但其實匯源產(chǎn)品線的命運,正是匯源的真實寫照。早年朱新禮依靠其快人一步的方式,打下了匯源品牌。但此后朱新禮忙于擴張,內(nèi)部也沒有得力的人才,所以此后匯源幾乎再無任何創(chuàng)新產(chǎn)品。所謂新品,不過是跟在別人身后的仿制品。匯源的產(chǎn)品品類多達80款,但許多在貨架上都只是曇花一現(xiàn)。
落后的新品,展現(xiàn)的是匯源和其組織的疲態(tài)。朱新禮60歲了,產(chǎn)、供、銷他全都扛下來,已然不太可能了。但匯源沒有第二個朱新禮。在資本路上狂奔的時候,也沒有人能限制他不斷地掏空上市公司,給自己的“大農(nóng)業(yè)”輸血。不裝在籠子里的權(quán)力是可怕的,也讓朱新禮走向了深淵。
朱新禮自己覺得,如果當(dāng)初匯源賣掉了,他會是另一番樣子。毋庸置疑,的確存在這樣的可能性。但需要警惕的是,中國早已過了粗放的發(fā)展階段,在錯誤的思路指引下,擁有更大的資源,可能會招來更大的禍患。朱新禮不自知地走上了德隆的道路。即便成為千億級別的公司又能怎樣?德隆依然倒下了。
匯源“賣”商標(biāo)自救能成功嗎?
停牌一年之久的匯源果汁終于要“賣”出去了。
近日,匯源果汁發(fā)布公告,宣布已經(jīng)與天地壹號和廣州和智簽訂合作框架協(xié)議,擬建立合資公司。
根據(jù)協(xié)議,天地壹號與廣州和智出資人民幣36億元現(xiàn)金,匯源以資產(chǎn)出資的方式出資人民幣24億元,包括“匯源”商標(biāo)。雙方分別占合資公司60%和40%的股份。
合資公司成立后將主要負(fù)責(zé)果汁、飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而匯源果汁將為其提供果汁生產(chǎn)所需的 果漿 及濃縮果汁,另外還包括代加工服務(wù)。
這意味著協(xié)議方案落地后,合資公司將以“匯源”的品牌,經(jīng)營和銷售果汁、飲料。而匯源果汁將從中國最鄭培知名的飲料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一家原料供應(yīng)商。
2008年,可口可樂宣布以154億元人民幣收購匯源果汁。朱新禮在當(dāng)時說出了一句“把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)當(dāng)豬賣”,爭議頗大。最終,那次轟動一時的收購沒能完成。
自那之后,匯源果汁越走越難,陷入重重困境。2017年、2018年的業(yè)績至今還沒有發(fā)布。
去年3月29日,匯源果汁披露了一份違反港交所上市規(guī)則的貸款,它在沒有得到董事會批準(zhǔn)也沒有對外披露的情況下,向北京匯源借出了42.75億元貸款。
2018年4月3日,匯源果汁宣布停牌。港交所對它提出了復(fù)牌條件,包括對相物鬧關(guān)貸款進行法證調(diào)查、公布調(diào)查結(jié)果,并采取合適的補救行動等。喊螞唯
如果在2020年1月31日前無法達成這些條件,匯源果汁將從港股退市。
相比十多年前,可口可樂采取的全資收購方式,匯源果汁這一次以品牌為資產(chǎn)注入合資公司,可以幫助它減輕銷售壓力,同時也不至于完全失去對“匯源”的控制權(quán)。
據(jù)了解,天地壹號是一家1997年成立的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體的飲料企業(yè),目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。2018年銷售收入為21.17億元,凈利潤為3.4億元。業(yè)內(nèi)人士表示,這是一家以消費為導(dǎo)向的營銷型企業(yè)。
一個長于銷售、一個長于生產(chǎn),雙方形成了良好的互補。那么,這次“南北合作”能解救匯源果汁于困局嗎?
一句話得罪了消費者,自此也影響到了他的銷量,創(chuàng)始人說:企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng),當(dāng)豬賣。正是因為這個原因,所以被很多的消費者抵制,很多消費者都不愿意繼續(xù)購買這個果汁,從而導(dǎo)致了銷量下滑,難以實現(xiàn)盈利,最終也是倒向了退市的一個原因。那么在這個事情之前,他是想要賣身給可口可樂的,對于創(chuàng)始人所說笑唯的那一句話,也是在賣身之前說出來的。因為可口可樂公司給出的價格是36億美元,可是當(dāng)時匯源果汁市值的兩碰搭培倍,對于一名生意人的朱新禮,他拒絕不了這樣的誘惑答應(yīng)了。
但是后來遭遇到了大家的抵制和民眾的強烈反對,畢竟這可是枝旅一個讓大家非常驕傲的民族品牌,在強烈的反響中,監(jiān)管部門介入禁止可口可樂收購匯源果汁,最主要的原因是因為收購違反了《反壟斷法》。原因非常的簡單,可口可樂收購果汁行業(yè),那么自然就會導(dǎo)致它的市場控制力會繼續(xù)增強。畢竟我們都知道可口可樂是碳酸行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,匯源果汁它是果汁領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,如果可口可樂收購成功,那么自然就會導(dǎo)致很多的中小企業(yè)的生存空間受到極大的壓縮,不利于市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。
在賣身之前,該企業(yè)做出了一些裁員計劃,從而影響了該企業(yè)走向倒閉的導(dǎo)火索。為了符合收購計劃,該企業(yè)的員工大概是9722人,銷售人員達到了3926人,那么這個不符合可口可樂收購的計劃,需要裁減員工,工人裁減之后,所剩下的人數(shù)為4935人,銷售人員也被削減了大半,剩下1160人。對于收購計劃的失敗,直接影響了匯源果汁的渠道供應(yīng)問題,想要重新修復(fù)這一條渠道,那么主要的人才已經(jīng)大量流失,被競爭對手搶走,現(xiàn)在想要恢復(fù),早就被其他的品牌給占用了,所以也導(dǎo)致了銷量不暢,為時已晚。
總體來說債務(wù)纏身就是導(dǎo)致匯源果汁退市的直接原因。我們可以了解一下匯源果汁,它的負(fù)債已經(jīng)高達了100多億,而且還有40多億人民幣,沒有能夠解釋清楚其中的原因。對于匯源果汁因為陷入債務(wù)危機而運用拆東墻補西墻的方式繼續(xù)運營,那么導(dǎo)致了利息高昂,創(chuàng)始人也一度被起訴,對于企業(yè)的法律訴訟就已經(jīng)達到了400多條,也被列入了失信被執(zhí)行名單。
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